O que é marketing de impressão na era moderna?

Embora o mundo considere todas as coisas digitais como emocionantes e modernas, você não pode argumentar a eficácia do marketing de impressão. Voltar a essa forma de publicidade é como ligar para um amigo confiável e de longa data: você sabe que eles sempre respondem e poderá pegar exatamente de onde parou. Ainda é uma ferramenta útil nesta era orientada para a tecnologia, mas o marketing de impressão parece um pouco diferente do que em sua infância-e há muito mais maneiras de rastrear sua eficácia.

Curioso como você pode adaptar esse tipo de marketing tradicional para o público moderno de hoje? Estamos analisando as melhores práticas para ajudá -lo a excitar e envolver pessoas com publicidade física como nunca antes.

O que é marketing de impressão?

O marketing de impressão é um tipo de marketing que atinge o público -alvo por meio de formatos impressos, como:

• Brochuras e folhetos: Usado para fornecer informações detalhadas sobre uma marca, produto ou evento.
• Cartões de visita: Introdução compacta de um profissional com informações de contato e marca.
• Pôsteres e banners: Visuais em larga escala usados ​​para publicidade em um espaço público.
• Mala direta (cartões postais, catálogos e boletins): Enviado diretamente aos indivíduos para promover ofertas ou atualizações especiais.
• Revistas e anúncios de jornais: Colocado em publicações impressas para atingir um público -alvo.

Embora você possa ver a mídia de publicidade como revistas e jornais como irrelevantes, eles ainda estão por aí por um motivo. Isso ocorre porque mesmo na era digital, o marketing de impressão permanece relevante; Oferece visibilidade tangível da marca de alto impacto. Também ajuda a completar sua estratégia de marketing, complementando seus esforços de publicidade existentes e alcançando exclusivamente seu público -alvo.

A publicidade impressa tem uma espécie de sensação nostálgica, levando-nos de volta aos “bons velhos tempos” quando a internet não era um brilho nos olhos de Tim Berners-Lee. Das campanhas da Volkswagen “Think Small” e “Lemon” da brochura de marketing de 1977, focada em simplicidade da Apple, anunciando o computador Apple II, existem dezenas de campanhas que mudaram o ambiente de marketing para sempre.

Mas a era de ouro do marketing de impressão não terminou. Mesmo uma abordagem de publicidade popular como Marketing de guerrilha Muitas vezes usa o marketing de impressão de alguma forma. Ainda existem toneladas de exemplos memoráveis ​​de marketing de impressão produzidos diariamente, mostrando o quão atemporal e eficaz esse tipo de anúncio pode ser. Por exemplo, o spread adidas: Forever Sport Double Page usou a dobra para fazer com que os modelos pareçam que eles estão fazendo trituração, levantando pesos e alongamentos.

Outro uso pronta para uso do marketing de impressão foi feito por Ogilvy e Mather na Colômbia para promover facas de Carulla. Eles criaram uma série de anúncios mostrando imagens de peixes e vegetais picados entre as colunas do jornal – reimaginando inteligentemente os anúncios classificados.

Marketing de impressão e marketing digital: como eles se comparam?

Sim, o marketing impresso e digital é crucial, mas onde um tipo termina e o outro começa?

Como o nome sugere, o marketing digital é qualquer tipo de esforço de publicidade que envolva a Internet e/ou dispositivos digitais. Imprimir, por outro lado, é quase todo o resto. Ambos podem trabalhar juntos em uma campanha, como o uso de um anúncio impresso para direcionar o tráfego para um site.

Então, como eles são semelhantes?

• Ambos os métodos têm como objetivo aumentar o reconhecimento e a visibilidade da marca.
• Ambos podem ser medidos, mas com métodos diferentes.
• Você pode adaptar as mensagens para dados demográficos específicos, seja através de segmentação por mala direta ou anúncios digitais.
• Materiais bem projetados em ambos os formatos podem estabelecer uma marca como profissional e autoritária.

Em uma pesquisa de 2016 realizada pela MarketingingsHerpa, 82% dos consumidores Disse que confiam em anúncios impressos mais do que qualquer outro tipo de publicidade. Surpreendentemente, os anúncios de pesquisa com relação a 61%, enquanto apenas 25% dos entrevistados alegavam confiar em pop-ups digitais. Se esse sentimento ainda permanece hoje continua sendo um mistério, mas destaca a importância de utilizar o marketing de impressão, quando relevante.

Por que o marketing de impressão funciona

Se você já possui uma estratégia de marketing digital próspera, pode estar se perguntando se o marketing de impressão é algo que você precisa. Bem, acreditamos que é! Aqui está o porquê:

Produtos tangíveis e memoráveis

A natureza física do marketing impressa tende a manter as pessoas, criando uma impressão forte e impactante. Além disso, seu público pode se apegar a mala direta e revistas, especialmente se estiverem bem projetados e oferecer informações relevantes.

Cria credibilidade e confiança

Não estamos dizendo que a Internet não é credível – o Brafton é extremamente profissional de marketing digital! No entanto, a longa história e tradição da mídia impressa geralmente se traduzem em maior confiança e credibilidade entre os membros da audiência.

Menos concorrência digital

As pessoas são bombardeadas com todos os tipos de marketing em todos os momentos do dia. Por outro lado, os itens impressos personalizados fornecem uma maneira personalizada e personalizada de se conectar com as pessoas, ajudando você a se destacar da multidão.

Altas taxas de engajamento

Embora nem todas as pessoas tenham tempo para examinar suas caixas de correio, a Associação de Dados e Marketing constatou que a mala direta atinge uma taxa de resposta de 4,9% para listas de clientes em potencial e 9% para listas de casas. Essas taxas são mais altas que o email, a pesquisa paga e as mídias sociais.

Distribuição direcionada

Como o email marketing, onde você tem uma lista de contatos, o marketing de impressão para produtos como revistas e outras mala direta também inclui direcionar pessoas específicas com base em informações demográficas e geográficas. Isso permite que você alcance o público mais benéfico.

Aumenta a identidade da marca

O bom conteúdo de marketing – online ou físico – aumentará a sua percepção da sua marca e o configurará como uma empresa credível e confiável. As pessoas atribuem alto valor à consistência e qualidade, tornando o marketing de impressão uma oportunidade de ouro para melhorar a lealdade e a retenção.

Complementa o marketing digital

A estratégia de marketing certa garantirá que todos os seus esforços funcionem juntos de forma coesa. Seus materiais impressos e marketing digital podem trabalhar em conjunto, alcançando pessoas em toda a jornada do cliente para apontar as pessoas para um objetivo: converter.

Como alcançar seu público -alvo por meio deste método de marketing

Esse método funciona, mas somente quando você adota uma abordagem estratégica. Retire uma página do manual de marketing impressa e teste alguns desses tipos populares de campanha impressos:

Mala direta

A personalização é fundamental quando se trata de mala direta. Envie cartões postais, brochuras e catálogos com o nome do destinatário e ofertas personalizadas. Além disso, adicione um código QR para direcionar o engajamento e rastrear as taxas de resposta.

Cartões de visita e folhetos

Bata na calçada, distribuindo cartões de visita de alta qualidade em eventos de rede, conferências e feiras. Além disso, coloque folhetos em locais estratégicos, como cafeterias, conselhos comunitários e empresas locais.

Mercadorias de marca e itens promocionais

Imprima seu logotipo e mensagens em itens úteis, como sacolas, blocos de notas e canetas, colocando sua marca na frente das pessoas repetidamente para obter a máxima exposição. Envolva suas plataformas de mídia social, publicando uma oferta para itens de marca de alta qualidade e cartões-presente para empresas locais.

Brochuras e catálogos

Escolha publicações alinhadas ao seu público-alvo e invista em visuais e manchetes que chamam a atenção para iniciar a conversa com clientes em potencial.

Cupons e ofertas especiais

Inclua cupons impressos e códigos de desconto em mala direta, aumentando as compras na loja ou on-line (qualquer que seja sua marca que espera alcançar). Acompanhe os resultados usando códigos exclusivos para diferentes campanhas, identificando o que está funcionando muito bem e o que pode precisar de algum trabalho.

Os melhores KPIs a rastrear para suas próximas campanhas de marketing de impressão

Assim como o marketing digital, o rastreamento dos principais indicadores de desempenho (KPIs) para campanhas de marketing de impressão ajuda a medir a eficácia e otimizar os esforços futuros.

Aqui estão as principais métricas para monitorar:

• Taxa de resposta: Mede a porcentagem de pessoas que agem depois de receber seu material de impressão.
• Taxa de conversão: Rastreia quantos respondedores concluem uma ação desejada, como fazer uma compra ou inscrição.
• Custo por aquisição: Calcula o custo total da aquisição de um cliente por meio de sua campanha impressa.
• Retorno do investimento: Compara a receita gerada a partir da campanha contra o custo total.
• Valor da vida útil do cliente: Estima a receita total que um cliente gerará durante todo o relacionamento com sua marca.
• Tráfego de pedestres (para empresas locais): Monitora o aumento de visitas nas lojas ligadas aos seus materiais impressos.
• Código QR ou rastreamento de URL: Mede quantas pessoas digitalizam um código QR ou visitam um URL específico.
• Rastreamento de chamadas: Identifica o número de chamadas recebidas de anúncios impressos usando números de telefone exclusivos.
• Mídia social ou engajamento por e -mail: Rastreia quaisquer interações on -line impulsionadas pelos esforços de marketing de impressão.
• Redenção de cupom ou código promocional: Mede quantos indivíduos usaram uma oferta de desconto impressa para fazer uma compra.

Dicas e truques para marketing de impressão bem -sucedido

Deseja criar material de marketing de impressão memorável e encontrar sucesso com seu público -alvo? Começa com um plano e garantir que seus esforços ajudem a alcançar seus objetivos. Siga estas dicas para sua próxima campanha:

• Defina objetivos claros: Identifique o que deseja alcançar-reconhecimento da marca, geração de leads, visitas na loja ou vendas. Alinhe seus KPIs com seus objetivos.
• Conheça seu público -alvo: Entenda a demografia, os interesses e os pontos de dor do seu público. Escolha formatos de impressão que melhor ressoam com eles (por exemplo, cartões postais para promoções locais, catálogos para exibições de produtos).
• Amarre design atraente com cópia envolvente: Use imagens de alta qualidade e visuais envolventes. Certifique-se de um layout limpo com fontes fáceis de ler e um forte contraste entre texto e plano de fundo.
• Use materiais de impressão de alta qualidade: Papel premium, acabamentos (fosco vs. brilhante) e gravação podem aumentar a credibilidade e o valor percebido.
• Crie um CTA forte: Torne claro e atraente (por exemplo, “Ligue agora”, “reivindique seu desconto”, “Visite nossa loja”). Crie urgência usando ofertas sensíveis ao tempo.
• Integrar -se ao marketing digital: Use códigos QR, URLs personalizados e lidar com as mídias sociais para impulsionar o engajamento on -line. Combine anúncios impressos com anúncios de marketing por e-mail e redirecionamento para uma abordagem multicanal.

Em um mundo digital, crie materiais de marketing impressos memoráveis ​​que farão com que as pessoas parem em suas trilhas e realmente se conectem à sua marca. Além disso, vale a pena ter outra avenida para alcançar pessoas, caso seus esforços de marketing on -line tenham perdido o brilho.

Apenas certifique -se de que, não importa como seu público interaja com sua marca, ele parece familiar e confortável, como pegar café com a melhor amiga que sempre está de costas.